د پولې په اوږدو کې پلورونکي "بند شوي" دي: دا ترټولو بده ورځ او غوره ورځ ده

خطرناک زیرمې د څپو لاندې پټې شوې.
له 50000 څخه ډیر چینایي سوداګرۍ اغیزمنې شوي ، او ډیری د برانډ نوم لوی پلورونکي چې د اوږدې مودې لپاره ځای په ځای شوي د "د پلورنځیو بندیدو څپې" څخه په تیښته کې پاتې راغلي.
څوک خطر ویني، څوک د بدلون او رجحان لوستل.
ډیر او ډیر کورني سوداګرۍ B2B (سوداګرۍ ته سوداګرۍ) چینل ته راځي. د یو لوی شرکت څخه د لسګونو زرو کارمندانو سره د "نه لیدو" پن تاج پورې چې په عمودی لار تمرکز کوي، دوی ټول د کارت میز کې دي ترڅو د دې بې ساري بدلون شاهد وي.
دوی نشي کولی پریکړه وکړي چې څپې چیرته ځي. په هرصورت، د پولې هاخوا ای کامرس یو نوي تاریخي فرصت ته لاره هواروي، او ډیر سوداګر هڅه کوي خپل سمت ومومي.
د "بیرته راستنیدونکي" څوکۍ بیه 12 ځله لوړه شوې
په ٢٠٠٧ کال کې زينګ هوی د خپل مور او پلار د سوداګرۍ د تر سره کولو لپاره کور ته راستون شو.
د موټرو د پرزو دغه فابريکه چې د جيانګ شي ولايت په نان چينګ کې موقعيت لري، د وخت د بدلونونو له امله د رامنځته شويو دردونو څخه رنځ وړي: د خرڅلاو لارې تنګ شوي او ګټه يې مخ په زياتيدو ده. یوځل، د پیرودونکو لپاره دا ستونزمنه وه چې دروازې ته راشي، او بازار په داسې حالت کې راښکته شو چې قوي ټول اخلي.
زه باید څه وکړم؟ یا لوی برانډونه تعقیب کړئ او د لسو کلونو څخه ډیر تجربې سره د لوازمو جوړونکو سره لیدنه وکړئ؛ یا د زینګ هوی په کلمو کې د "بې ځایه کیدو سیالي" د نوي لار موندلو هڅه وکړئ.
په لومړي کال کې، ځوان د فابریکې د زوال په ژغورلو کې پاتې راغلی. د برانډ او محصول پیاوړتیا نیمګړتیاوې په پټو سترګو لیدل کیدی شي، "یو نندارتون له 100000 څخه ډیر لګښت لري، او تاسو ممکن حتی یو پیرودونکی هم ترلاسه نه کړئ."
بل کال، هغه په ​​​​پای کې د "بې ځایه سیالۍ" په ریښتینې معنی پوهیدل پیل کړل. د لوازمو فابریکه په یوه کوچنۍ عمودي لار کې ډوب شوه او مطالعه یې پیل کړه، د صنعتي او کرهنیزو ماشینونو په څوکیو تمرکز وکړ. د مثال په توګه، ژینګ هوی، د ساختماني ماشینونو کوچنۍ کټګورۍ فورک لیفټ دی، "راځئ لومړی فورک لیفټ وکړو."
دا د فرعي ډویژن ټریک "نه لیدونکي اتل" کیدو لپاره مؤثر دی. فابریکه بیا راژوندي شوه، او په دې کلونو کې د پلور وده کچه په زړه پورې 50٪ ته ورسیده. نن ورځ، د ژینګ هوی فابریکې د کورني فورک لیفټ سیټ بازار 60٪ برخه نیولې ده.
د محصول ستراتیژۍ د ښه کولو سربیره، ژینګ هوی د فابریکې لپاره د نوي پلور چینلونو د پرانستلو لپاره د ای کامرس مطالعه هم پیل کړه. هغه ویاړي: "موږ په چین کې د تولید کونکو لومړۍ ډله یو چې په Taobao او 1688 کې د موټرو څوکۍ پلورو."
په تصادف سره، ژینګ هوی د پولې هاخوا د ای کامرس B2B سره اړیکه ونیوله.
هغه د لومړي ځل لپاره پوه شو چې د سمندر په بل اړخ کې جادو نړۍ شتون لري. هلته پیرودونکي د میخانیکي محصولاتو سره ډیر آشنا دي او د ساتنې او ترمیم قوي وړتیا لري. ځینې ​​کوچني کرنیز ماشینونه په مستقیم ډول په سوپر مارکیټونو کې پلورل کیدی شي.
په هغه وخت کې، سره صلیب ای کامرس لاهم یو نوی شی و ، مګر د علی بابا لخوا راوړل شوی ترافیک ریښتینی و: د علی بابا نړیوال سټیشن ته د ننوتلو راهیسې ، د زینګ هوی فابریکه کولی شي په ورځ کې اوه یا اته یا حتی ډیرې پوښتنې ترلاسه کړي. په نورو B2B پلیټ فارمونو کې ، دا نادره ده چې په اونۍ کې یو یا دوه پوښتنې ولرئ.
"په هغه وخت کې، د ژباړې سافټویر نه و جوړ شوی،" ژینګ هوی یادونه وکړه. "موږ دا د کلمې په واسطه ټایپ کړه او بیا یې د آنلاین قاموس سره وژباړه."
د فورک لیفټ څوکۍ او د لان ماور څوکۍ له سمندر څخه تیریږي او د بحر په بل اړخ کې راټولیږي. دا یو بل کامل بې ځایه سیالي ده. اروپایی او امریکایی هیوادونو د فابریکې دوهم پرمختګ وکر ترلاسه کړ.
"بیرونی" معنی نوی بازار، هیلو او د برانډ پریمیم.
یو ځل، ژینګ هوی له یو پیرودونکي سره خبرې وکړې او پوه شو چې بل ګوند د ایټالیا څوکیو ته ننوتلی دی. په لیوالتیا، هغه د هغې لیدو ته لاړ او د خپلې فابریکې هنر یې په یوه نظر کې وپیژنده: "ایا دا زموږ محصول نه دی؟"
په چین کې جوړ شوی خالص د سمندر په اوږدو کې سفر کړی او چینایي پیرودونکو ته بیرته راستانه شوي. دا څوکۍ د ایټالیا شاوخوا ګرځیدلي او ارزښت یې 12 ځله لوړ شوی.
دغو "بیرته راستنیدونکو" څوکیو زینګ هوی حیران کړ: بهرنی بازار د خوندیتوب دایمي ټاپو نه دی. د پولې هاخوا ای کامرس طوفان کې د قوي پښې ترلاسه کولو لپاره ، د برانډ ځواک اصلي دی.
په هغه وخت کې، په چین کې د نرخ جګړه لاهم مشهوره وه، "که تاسو په 5 یوانو وپلورئ، زه به په 4.9 یوانو وپلورم." ژینګ هوی د یوې نوې پوښتنې په اړه فکر کول پیل کړل: "که زه غواړم چې د نورو په پرتله دوه چنده وپلورم څه باید وکړم؟"
هغه د "بیرته راستنیدونکو" په ګمارلو هم پیل وکړ. د لوازمو فابریکه له 20 څخه ډیر تخنیکي ریښې جذب کړي، او ټوله فابریکه یوازې له 80 څخه ډیر کارمندان لري.
ژینګ هوی وویل چې موږ باید اصلي ټیکنالوژي او پروسه په خپلو لاسونو کې ونیسو او د برانډ پرمختګ تنظیم کړو. "زه هیله لرم چې د ټیټې کچې او تکرار سیالۍ پرځای ارزښتناکه څه رامینځته کړم."
پنځه کاله وروسته، هغه د سره صلیب ای کامرس د جګړې ډګر ته راستون شو
د هینان ولایت په لوویانګ کې، "لوی پلازمینه پلاستيکي صنعت" د سرو زرو لیکې نښه ده.
د دې په شاوخوا کې ډیری اورونه شتون لري، او بې له شکه خورا د پام وړ "په لوویانګ کې د بې وزلۍ د کمولو مخکښ شرکت" دی: په تیرو اتو کلونو کې، د لوی پیمانه پلاستيک صنعت په لوویانګ کې د بې وزلۍ کمولو 17 ورکشاپونه جوړ کړي، چې له دې څخه خپریږي. د ژینان ولسوالی د یوی چوان، لوونینګ، رویانګ او ییانګ شاوخوا سیمو ته، د 2000 څخه زیاتو خلکو ته د کار موندلو لپاره لیږدول شوي.
د دې تصدۍ اصلي موخه د "بې وزلو سره مرسته" وه: ګوو سونګ تاو، چې د ژینګ جو پوهنتون څخه فارغ شوی، د څو پیل کولو وروسته د پانګې او تجربې سره خپل ټاټوبي ته راستون شو.
په هغه وخت کې که څه هم د شين نان ولايت له بې وزلۍ څخه خلاص شوی و، خو د کليو د پرمختيا حالات لا هم وروسته پاتې وو. د څو ځلې پلټنې وروسته، ګوو سونګ تاو په کلکه د تصديو د جوړولو لپاره کليوالي سيمې غوره کړې، "کليوالې سيمې هم ښه امکانات لري."
د پلاستيکي اوبدلو صنعت بنسټ په خاموشۍ سره شکل اخیستی دی.
په کلیوالو سیمو کې، د لوی پیمانه پلاستیک صنعت وده او وده کوي، د 350 ملیون کلني عاید او یو شمیر وفادار آف لائن پیرودونکو سره. د شرکت د قوي طبیعت له امله، ګوو سونګتاو هیڅکله د سوداګرۍ ای کامرس په اجنډا کې نه و اچولی، او یوازې په 2015 کې د اوبو لنډ ازموینه درلوده.
د تجربې پایله دا ده: خورا ستونزمن" د کراس پولې ای کامرس وخت ته اړتیا لري مخکې لدې چې راپورته شي. "ګو سونګ تاو په کلکه وویل.
د علی بابا نړیوال سټیشن سره لومړی همکاري مداخله شوې وه، مګر دا څرګنده ده چې هغه خپل پام دې موقف ته نه دی ورکړی. د 2020 کال تر پایه پورې، د نړۍ د ناروغۍ د حالت بدلون او د بهرنۍ سوداګرۍ امرونو چټک رغونه د ګوو سونګ تاو په زړه پورې هوا بوی کړی.
ګوو سونګ تاو (لومړی له ښیې څخه)
د پولې پورې غاړې ای کامرس د جګړې ډګر ته راستنیدل ، د لوی پیمانه پلاستیک صنعت بشپړ چمتووالی نیولی دی.
لومړی د استعداد ذخیره ده. ګوو سونګ تاو په وياړ سره معرفي کړ چې شرکت د بهرنۍ سوداګرۍ څو متخصصين استخدام کړي دي. هغه وویل: "درې له بهر څخه راستانه شوي، څو انګلیسي لوی او یو فرانسوی لوی ..." هغه وویل.
دوهم د پروسې ښه والی دی. د تولید ظرفیت او ټیکنالوژۍ پرمختګ څخه مننه ، د کانټینر کڅوړې محصولات چې د لوی کچې پلاسټیک صنعت لخوا تولید شوي د نړیوالو معیارونو سره سم دي.
د لوویانګ ښاروالۍ حکومت هم وخت په وخت مرستې وکړې: په 2020 کې ، دولتي شورا د لوویانګ جامع بانډډ زون رامینځته کول تصویب کړل ، کوم چې د څلور ستراتیژیکو اصلي سیمو په توګه تعریف شوي: د عالي ټیک زون ، د آزاد سوداګرۍ سیمه ، د ځان جوړونې سیمه او د پولې هاخوا ای کامرس پیلوټ زون
د پنځه کلن نشتوالي وروسته، ګوو سونګتاو د دې "زاړه ملګري" د بدلون احساس کولو کې مرسته ونه کړه کله چې هغه د علی بابا نړیوال سټیشن سره بیا ولیدل: د پیرودونکي خدمت خورا بشپړ و، تخنیکي ځواک خورا لوړ و، او هر ډول بریښنایی وسایل. د سوداګرۍ پوهه روزنه او لیکچرونه خورا بډایه وو.
د پیل څخه یوازې پنځه میاشتې وروسته، د لوی پیمانه پلاستیک صنعت د صادراتو اندازه 10 ملیون یوانو ته رسیدلې، او ژورې پانګونې د قناعت وړ بیرته راستنیدنه درلوده. ګوو سونګتاو په موسکا سره وویل چې د ALI سره همکاري کول تل خوښ دي ، "یوازې دوی تعقیب کړئ."
د چين اقتصادي اونيزې يو ځل د ګوو سونګ تاو له قوله ليکلي وو: «د يو شخص برياليتوب برياليتوب نه دی، بلکې ډله ييز برياليتوب تر ټولو لوړ دی. د انسان شتمني شتمني نه ده، بلکې د ټولیز شتمني تر دې هم زیاته شتمني ده. »
لکه څنګه چې د "لوی تمویل شوي پلاستیکي صنعت" نوم اصل ("زغم لوی دی، لوړوالی پیاوړی دی")، د هینان د ساده او ځواکمنو ماشومانو دا ډله چې په لوس کې ریښې لري، د لویې کښتۍ په واسطه د سمندر څخه تیریږي. وختونه
یو اړخ یې د سمندر اوبه دي، بل یې اور دی
له 2020 راهیسې ، د کورني ناروغۍ مخنیوي او کنټرول ثبات او د اکمالاتو سلسلې ګټو څخه مننه ، د پولې هاخوا ای کامرس یوځل د سرو زرو کان کیندونکو لپاره د سرو زرو لاره ګرځیدلې.
په هرصورت، د خورا لوی پیمانه "د پلورنځي تړلو څپو" په وړاندې، پخوانۍ سوکالۍ له اوږدې مودې راهیسې ویجاړه شوې. د شينجيانګ د پولې پورې غاړې د برېښنايي سوداګرۍ ټولنې اټکل کړی چې لږ تر لږه ۵۰۰۰۰ چينايي سوداګريز حسابونه به اغېزمن شي او زيان به يې له ۱۰۰ مليارډو يوانو څخه زيات شي. د چاپیریال محدودیتونو سره د B2C ناڅرګندتیا یوځل بیا د سوداګرۍ لپاره د خطر زنګ وهلی دی.
په ورته وخت کې، د بهرنۍ سوداګرۍ د معلوماتو اساسات لاهم ښه روان دي. د ګمرکونو د عمومي ادارې د معلوماتو له مخې، د پرله پسې څوارلسو مياشتو لپاره د چين د بهرنۍ سوداګرۍ صادراتو مثبت پرمختګ ساتلی دی. د نړیوال اقتصادي بیا رغوني سره، د بی کلاس د بهرنیو پیرودونکو غوښتنه هم یو تاریخي اوج ته رسیدلې ده.
یو اړخ یې د سمندر اوبه او بل یې اور دی.
د علی بابا نړیوال سټیشن د وروستي معلوماتو له مخې، د 2021 کال له جنورۍ څخه تر جولای پورې، د لیدل شویو پیرودونکو، تادیه شویو پیرودونکو او د آنلاین راکړې ورکړې حجم په کال کې د 60٪ څخه ډیر زیات شوی. د دوی په مینځ کې ، په متحده ایالاتو ، هند ، انګلستان ، برازیل او نورو ځایونو کې د فعال پیرودونکو اوسط شمیر حتی دوه چنده شوی.
د پانګې اچونې د ټیټ لګښت، لنډ بدلون وخت او د بازار ډیری فرصتونو سره، ډیری سوداګرۍ د پولې هاخوا ای کامرس B2B باندې تمرکز کړی، د ای کامرس ترټولو زوړ او خورا پرمختللی ماډل دی.
مخکې له دې، دالیان ژیچینګ فرنیچر شرکت، لمیټډ، چې یوازې په C سوداګرۍ کې بوخت و او په عمده توګه د توشک په محصولاتو کې بوخت و، د سره پولې د ای کامرس B2B ساحې سره یوځای کیدو وروسته، د علي نړیوال سټیشن کې یې د 10 ملیون ډالرو څخه ډیر شو. ، د ټولو چینلونو د مجموعي پلور یوه څلورمه برخه حساب کوي.
"B2C سیالي خورا لویه ده او لګښت یې لوړ دی." د تصدۍ مسؤل کس وویل، "موږ غواړو د B2B په کولو سره سیالي توازن کړو، فعالیت ښه کړو او سمندر ته د تلو لپاره برانډ ګړندی کړو."
دا د پولې هاخوا ای کامرس اصلي جریان او اصلي لار ده ، چیرې چې نوي راغلي او زاړه راټولیږي. په 1999 کې د تاسیس راهیسې، ډیری پلورونکي او پیرودونکي 22 کاله وړاندې ثبت شوي اوس هم د علی بابا نړیوال سټیشن کې فعال دي.
د نړیوال سټیشن اهمیت او ماموریت ته په اشارې سره، جانګ کوو، د علی بابا ګروپ مرستیال او د نړیوال سټیشن عمومي مدیر، په دې باور دی چې هغه هیله لري چې پلیټ فارم کولی شي د پولې پورې غاړې ای کامرس B2B ترټولو ستونزمن برخه حل کړي - کم کړي. سمندر ته د تګ حد او لګښت، نو هر ډول بهرنۍ سوداګرۍ ژیاوبای کولی شي "په یوه کلیک سره ټوله نړۍ وپلوري".
زینګ هوی دلته د امرونو سره سمون او د راکړې ورکړې پراخولو لپاره دی.
ګوو سونګتاو دلته د اعلاناتو او بازارموندنې مدیریت مطالعه کوي.
وضعیت ستونزمن دی او باد او څپې خطرناکې دي. مګر د زرو کښتیو وروسته ، ځینې خلک لاهم غوره کوي چې بحر ته لاړ شي او بیا پیل وکړي